卖电缆，多少人败在不会讨债要账上！掌握这6招

　　做生意，为什么很多人看着生意很好，别人都以为他赚了大钱，可事实上却是勉强支撑，不断走下坡路，甚至直接走向失败呢？原因众多，但其中很重要的一条，就是“钱给别人赚了”，什么意思呢？就是赚的都是欠款，都是债务，现金根本没有回流多少，导致自身资金周转困难，以至于让欠款给拖垮了，看看生意场上，多少人败在不会讨债要账上，也就知道了。一般来说，生意场上，债务双方都属于客户关系，故此，以下分享6招向客户讨债要账的“杀手锏”，别让欠款拖垮你，学到即赚到，来学习下吧！

　　

　　第1招：针对不同的借口，采取不同的行动

　　

　　客户不想付款，肯定会找一些借口，针对不同的借口，就要以不同的策略来应对。比如，对方说领导不在，做不了主，那一般是压力给的不够，这时，如果有其他催款者，就可以联合起来对其施压；假如对方的确资金紧张，还不了太多欠款，则要单独行动；假如对方拒绝付款的原因是因为自己这一方，那就要及时反省，搞清楚是因为自家促销不力呢，还是返利没有兑现呢，或者其他哪里做得不对，然后及时予以纠正。

　　

　　第2招：分清客户类型，针对其弱点进行讨债

　　

　　是人就有弱点，一旦找到了，讨债要账就会容易很多。比如，对回款不爽快却特别爱面子的客户，你可以当着其员工的面来催款，或者组一个饭局，请一些有头有面的人物，以此催款，一般来说，为了自己的“面子”，对方都会结清货款；再比如，遇到比较难缠的客户，就要“以缠应缠”，使出“死缠烂打”的功夫。

　　

　　第3招：一定要注意时间的选择

　　

　　很多生意人都有其忌讳，比如，有的人忌讳一个工作周期的开始几天对外支付资金，觉得这样预示着生意会亏。所以，在讨债要账时，最好不要选择星期一或者一个月的头几天。此外，也不要选择刚上班的几个小时，因为这是工作的黄金时间，一般的客户都不愿意被打扰！

　　

　　第4招：找准关键人

　　

　　射人先射马，擒贼先擒王。讨债要账，一定要找准关键人，向做不了主的人催款，只能是耽误时间，甚至还会“打草惊蛇”！在讨债要账的过程中，一定要随时关注客户一方的异常情况，尤其是人事变动，一有风吹草动，马上就要采取行动，办妥移交手续，以防对方靠换人来“赖账”！

　　

　　第5招：理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处

　　

　　当客户对你说：“哎呀，真是不好意思啊，你体谅一下，我的生意确实遇到了难处，资金周转不开，拜托还是缓一缓……”对此，首先还是要表示“理解”，然后也向客户说说自己的为难之处：“我也很难，公司已经快发不出工资了，您要是再不给我回款，我可真就坚持不下去了！”

　　

　　第6招：从货源上彻底消灭死账

　　

　　将客户的购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地进行供货。比如，客户要2000件，你就给他500件，他要500件，你就给他100件，永远让客户处于一种“饥渴”状态！

　　

　　此外，对付款不及时的客户，可以适当提高供货价格，还可以终止一些优惠活动！还有，可以采取将优势品种断货的方法来警告对方。一般来说，每个商家都有一两个畅销的优势品种，客户不回款，你就停止向客户供货，甚至可以考虑收回货物，不再和他有任何的贸易关系。迫于压力，客户为了自己的长远利益，一般都会及时付款。